Columbus Elite. Rewolucja w OZE

Columbus Elie to obecnie największa sieć sprzedażowa w branży OZE. Jak lider rynku ocenia rok 2021?

Rafał Kołłątaj, wiceprezes zarządu Columbus Elite: Columbus Elite powstał w maju 2019 roku. Od tego czasu odnotowujemy stały wzrost liczby klientów zainteresowanych zieloną energią. Tak było i w tym roku mimo przedłużającej się pandemii. Wypracowany model sprzedaży pozwolił nam na osiągnięcie rekordowo wysokich wyników. W 2020 roku mieliśmy 11 tysięcy zadowolonych klientów, a już w pierwszym półroczu 2021 roku liczba ta wyniosła 18 tysięcy! Moc zainstalowana w mikroinstalacjach OZE łącznie wynosi 81,4 MW. Po opublikowaniu raportu za pierwszy kwartał tego roku postawiliśmy sobie za cel, by zamknąć 2021 rok mocą 100 MW. Otrzymaliśmy także wiele wyróżnień i nagród, co utwierdza nas w przekonaniu o prawidłowym kierunku, który obraliśmy.

Ostatnie miesiące były dla nas bardzo intensywne. We wrześniu zostaliśmy nagrodzeni prestiżową nagrodą Innowatory Wprost. Otrzymaliśmy też statuetkę Prezes Roku 2021.

Minęło kilka tygodni, a o Columbus Energy i Columbus Elite znów jest głośno. Tym razem za sprawą umowy inwestycyjnej ze Spółką Votum S.A. Szczegóły?

Paweł Bednarek, prezes zarządu Columbus Elite: Mówimy o kilku umowach. Nasza spółka, czyli Columbus Elite zawarła umowę inwestycyjną, w której ramach zamierza kupić docelowo pakiet akcji reprezentujący 55 proc. udziału w kapitale zakładowym Votum Energy. Ale to nie wszystko. Zawarto także umowy o współpracy pomiędzy Columbus Energy i Votum Energy przewidujące, że produkty z oferty spółki będą dystrybuowane w sieci sprzedaży Votum Energy.

Wrogie przejęcie czy partnerska współpraca?

P.B.: Jak najbardziej partnerska współpraca! Możliwości technologiczne Columbus Elite pozwalają na poszukiwanie obiecujących partnerów przy tworzeniu rozwiązań przeznaczonych dla konsumentów zielonej energii. Votum i Votum Energy posiadają profesjonalną sieć dystrybucyjną i bogate doświadczenie, jest to zatem naturalny krok do współpracy pomiędzy spółkami.

Co dalej z rynkiem OZE? Konsolidacja to przyszłość branży?

R.K.: Czas pandemii był dla wszystkich ważną lekcją. Ostatni rok zweryfikował, że podjęte przez Columbus Elite działania i wypracowane procedury są efektowne. Udowodniliśmy, że jesteśmy odpowiednio zorganizowani. Pandemia nie wpłynęła negatywnie na poziom sprzedaży. Wciąż rekrutujemy i szkolimy nowych pracowników, a wszystkie odważne decyzje podjęte w tym czasie przełożyły się na kolejne rekordy sprzedażowe Spółki. Konsolidujemy rynek OZE, stwarzając możliwość rozwoju mniejszym podmiotom działającym w tej branży. To współpraca, która wszystkim się opłaca.

Branża OZE rozwija się bardzo dynamicznie, dlatego należy mieć zawsze otwarte oczy na pojawiające się możliwości i szybko reagować na zmiany rynkowe. Wiemy, że aby zbudować dobrze prosperujący biznes należy mieć dobre fundamenty. Jako lider branży OZE chcemy właśnie te fundamenty, wypracowane, sprawdzone i solidne, zaoferować przedsiębiorcom, zapraszając ich do Zielonej Franczyzy. Ważny jest dla nas partnerski stosunek oparty na zaufaniu. Podczas pandemii przedsiębiorcy musieli podjąć próbę przetrwania naprawdę ciężkich momentów. Niezależnie od okoliczności oraz drogi, którą pokonali, jesteśmy dyspozycyjnym partnerem biznesowym, posiadającym ekspercką wiedzę, którą chcemy się podzielić.

Columbus zaprasza do współpracy? Co można zyskać?

P.B.: Columbus Elite to przede wszystkim ogromne doświadczenie w sprzedaży oraz w budowaniu technologii sprzedażowych. Jesteśmy pierwszą w Polsce firmą, która tworzy sieć partnerską – Zieloną Franczyzę, konsolidując tym samym rynek OZE. Wiemy, że należy się jednoczyć, by tworzyć partnerstwo dla przyszłości. Dlatego otworzyliśmy się na mniejsze i średnie przedsiębiorstwa, stwarzając nowe możliwości. Columbus Elite to odpowiedź na potrzeby młodego pokolenia, chcemy wspierać początkujących przedsiębiorców, gwarantując im specjalistyczne szkolenia, rozwój i sukces w prowadzeniu własnego biznesu. Oferujemy unikalny model szkoleniowo-sprzedażowy, który z powodzeniem funkcjonuje w wielu polskich miastach. Zapraszamy do współpracy każdego przedsiębiorcę, którego podejście do biznesu jest oparte na chęci rozwoju i współpracy. Ważna jest dla nas społeczna odpowiedzialność, ponieważ naszą misją z myślą o następnych pokoleniach jest sprawić, by świat był lepszy. Chcemy wspierać młodych, przedsiębiorczych ludzi na drodze do ich rozwoju biznesowego. Dlatego budujemy Zieloną Franczyzę, by każdy z nich mógł odnaleźć się w świecie dobrze prosperującego biznesu. Chcemy podzielić się zebranym przez lata doświadczeniem. Nasi franczyzobiorcy mogą być pewni, że współpraca z nami będzie się opierała na zasadach partnerstwa. Rozmawiamy jak przedsiębiorca z przedsiębiorcą.

Zielona Franczyza to także propozycja dla przedsiębiorstw, które chcą się przebranżowić. Rynek pracy nieustannie się zmienia, a przebranżowienie jest trudną decyzją dla większości osób. Wymaga to samodyscypliny i zaparcia. Zdajemy sobie sprawę z wyzwań, które pojawiają się przed takimi przedsiębiorcami, dlatego chcemy ich zapewnić, że mogą liczyć na pomoc doświadczonego zespołu specjalistów, którzy pomogą im przejść przez te początkowe trudności. Gwarantujemy możliwości, ale także bezpieczną przestrzeń do rozwoju. Praca z rzetelnym partnerem umożliwi każdemu przedsiębiorcy uniknąć problemów i obrać kurs na harmonijny wzrost.

Zielona franczyza cieszy się powodzeniem?

P.B.: Oczywiście. Każdy chce współpracować z przedsiębiorstwem, które stawia na pierwszym planie człowieka, i właśnie to wyróżnia Columbus Elite na tle konkurencyjnych firm. Cieszymy się, że nasze wypracowane metody są coraz bardziej cenione przez naszych partnerów. Staramy się jak najlepiej wspierać naszych franczyzobiorców na etapie rozwoju działalności. Do każdego z nich podchodzimy indywidualnie, oferując profesjonalne doradztwo na każdym etapie. Dzięki Zielonej Franczyzie pozwalamy każdemu na funkcjonowanie i rozwój w niestabilnej rzeczywistości rynkowej. Wierzę, że współpraca z liderem branży, który umiejętnie dzieli się kompetencjami, musi zakończyć się sukcesem i satysfakcją obu stron. Columbus Elite rośnie, a wraz z nim rosną możliwości całej Grupy Kapitałowej Columbus. Dzięki silnym partnerom biznesowym możemy dostarczać ekoenergetyczne rozwiązania dla tysięcy polskich rodzin. Profesjonalnie i – co ważne – szybko.

Skoro o czasie mowa... Obecnie standardowy czas oczekiwania na ekipę montażową to, jak oceniają analitycy, minimum miesiąc. Oferta Columbus to montaż w zaledwie siedem dni od sfinalizowania umowy. To możliwe?

R.K.: Oczywiście. Od początku powstania Spółki ustaliliśmy wysokie standardy działania. Chcemy być wyznacznikiem jakości w branży OZE. Dlatego zapewniamy klientom obsługę na najwyższym poziomie. Praca naszych Doradców Energetycznych rozpoczyna się już na etapie projektowania tak, aby instalacja fotowoltaiczna w pełni zaspokajała potrzeby danego gospodarstwa domowego. W ramach umowy prosumenckiej klient ma także zapewnioną gwarancję totalną na zainstalowane panele fotowoltaiczne, która trwa aż 15 lat. Troska o środowisko oraz o satysfakcję klientów to dla nas podstawa.

Ostatnie lata to wielki boom na instalacje fotowoltaiczne. Polacy zrozumieli, że to się opłaca, ale jest też kilka czynników, które mogą wyhamować rynek. Niższe dotacje w programie Mój Prąd, zapowiadane zmiany w ustawie o OZE i coraz bardziej prawdopodobne odejście od systemu opustów. Jak to wpłynie na branżę?

P.B.: Jedną z przyczyn wzrostu zainteresowania odnawialnymi źródłami energii, z pewnością jest coraz większa świadomość społeczeństwa. Jednak alternatywa energetyczna, jaką jest OZE, to także aspekty ekonomiczne. Ceny za energię elektryczną wciąż rosną, co nie jest żadną tajemnicą. Korzystając z tradycyjnych źródeł energii, będziemy płacić coraz wyższe rachunki za prąd. Społeczeństwo zdaje sobie sprawę, że odnawialne źródła energii to nie tylko możliwość, ale na dłuższą metę, także konieczność. Nasi Doradcy Energetyczni stale są pytani o możliwości obniżenia rachunków za prąd, jak wiemy, rozwiązanie jest jedno – OZE. To jedyna metoda dla osób, które chcą zaoszczędzić, a dodatkowo ograniczyć negatywny wpływ na środowisko.

Myślę, że mimo zmian w dofinansowaniach zainteresowanie fotowoltaiką, jak i innymi ekoenergetycznymi rozwiązaniami, nie będzie maleć. Mój Prąd to niejedyna możliwość pozwalająca zaoszczędzić już na starcie do niezależności energetycznej. Istnieją lokalne programy wsparcia i jestem pewien, że pojawi się wiele kolejnych propozycji dla osób zainteresowanych ekologicznym pozyskiwaniem energii.

Ważnym czynnikiem warunkującym dalszy rozwój branży są także innowacje. Przed nami jeszcze wiele nowości i ekologicznych rozwiązań. Fotowoltaika to możliwość rozwoju na wielu płaszczyznach. Wprowadzane na rynek nowe produkty i rozwiązania energetyczne, których przykładem może być wykorzystywana już przez nas technologia perowskitów, jest dowodem na niegasnący potencjał biznesowy. To stabilny biznes, który gwarantuje zatrudnienie dla wielu osób, dlatego jako lider branży chcemy się rozwijać i wspierać rozwój odnawialnych źródeł energii w całej Polsce, skupiając się właśnie na fotowoltaice.

Plany spółki na najbliższe miesiące?

R.K.: Żeby coś zbudować, trzeba wierzyć w sukces. W zestawie przekonań, motywacji i kompetencji musi znaleźć się także miejsce na optymizm. To on pozwala nam widzieć swoje szanse i wierzyć w osiągnięcie celów. Wykorzystaliśmy kryzys i wzmocniliśmy swoją pozycję rynkową jako lidera branży OZE. Nasze plany na przyszłość są jasno sprecyzowane. Obecnie posiadamy biura franczyzowe w Warszawie, Łodzi, Rzeszowie, Gdańsku i we Wrocławiu. Kolejne miasta są już w planach. Chcemy rozwijać nasz pionierski projekt Zielonej Franczyzy tak, by w każdym polskim mieście istniało nasze biuro franczyzowe. Jeżeli czuje się radość z tego, co się robi, łatwiej jest poświęcić się pracy i przekonać do siebie ludzi, nawiązać wieloletnią współpracę biznesową – tak jest w naszym przypadku.

Nie możemy zapominać także o celach środowiskowych. Priorytetem Columbus Elite od początku istnienia była troska o środowisko. Cały czas mamy świadomość tego, co musimy zrobić, by osiągnąć kolejny etap rozwoju. Ciągłe doskonalenie i zdobywanie nowych umiejętności jest dla nas kluczowe. Dlatego tak ważna jest dla nas konsolidacja i pozyskiwanie nowych partnerów na drodze do ekotransformacji. Dlatego też pod koniec maja tego roku podpisaliśmy we Wrocławiu kartę Zielonej Transformacji, zobowiązując się tym samym do podjęcia wszystkich możliwych działań w celu ograniczenia emisji gazów cieplarnianych oraz obniżenia śladu węglowego. Jawna strategia, odpowiedzialność i zaangażowanie. To wszystko przekłada się także na osiągnięcie założenia strategii Unii Europejskiej. Chcemy, by rok 2050 stał się realną datą ogłoszenia neutralności klimatycznej Europy. Celem Spółki jest dołożenie cegiełki w tworzeniu lepszych warunków życia dla obecnych i przyszłych pokoleń poprzez propagowanie zmian, które dają odnawialne źródła energii. Dzięki konsolidacji i współpracy z mocnymi graczami na rynku OZE możemy przyspieszyć energetyczną rewolucję, dostarczając zieloną energię do tysięcy polskich domów.

P.B.: Jako największa sieć sprzedażowa w branży OZE w Polsce zdajemy sobie sprawę że rozwój wynika z kooperacji z innymi jednostkami, które poszerzają nasze biznesowe horyzonty. Wyznaczyliśmy swoją drogę poprzez postawienie konkretnych celów, one nadały nam kierunek w którym chcemy podążać. Wspólne zaangażowanie daje podstawy do tworzenia nowych usług i wyróżnienia się na tle konkurencji. Obecnie zatrudniamy kilkuset pracowników, inwestujemy w szkolenia, dzięki którym zdobywają oni fachową wiedzę i umiejętności. Tworzymy zespół, a nie instytucję. Columbus Elie to profesjonalna drużyna, nie odrębne jednostki. Współpraca i budowanie długofalowych relacji biznesowych oraz międzyludzkich stanowi fundament naszej firmy. Konsolidujemy polski rynek odnawialnych źródeł energii, dokonując prawdziwej rewolucji! To droga, którą zamierzamy podążać także w przyszłości.